銷(xiāo)售難招，是因為你“路子”沒(méi)找好。 筆者對接營(yíng)銷(xiāo)系統有三年時(shí)間，營(yíng)銷(xiāo)人員到位率保持95%以上（近年幾乎100%），營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)滿(mǎn)意度幾乎滿(mǎn)分的成績(jì)。下面，將自己招聘銷(xiāo)售人員的一些心得...
關(guān)于績(jì)效在組織中的問(wèn)題，其實(shí)有很多，比如推廣難，績(jì)效目標設定不準確，被考核人不樂(lè )意接受，績(jì)效沒(méi)有達到組織預期，反而出現束縛員工等等問(wèn)題。那么問(wèn)題到底出在哪里呢？首先作為組織管理者，...
管理者的關(guān)鍵職責之一就是把人“盤(pán)活”。如何高效地激活員工隊伍自然成為熱點(diǎn)議題。在培訓課中，有學(xué)員問(wèn)了筆者這樣一個(gè)問(wèn)題：是否存在激勵員工的按鈕？對此，我們需要從試圖偷師優(yōu)秀企業(yè)的某一...
在很多企業(yè)都在頭痛怎么才能管理好知識型員工時(shí)，有一家企業(yè)采取了在外界看來(lái)其有些顛覆性甚至瘋狂的做法，這些做法又是由其企業(yè)文化衍生而來(lái)的，那就先讓我們看看這家具有鮮明個(gè)性特點(diǎn)的公司的...
很多企業(yè)都會(huì )面臨崗位權責不明、員工之間相互推諉扯皮的人才管理難題。在我們的咨詢(xún)實(shí)踐中發(fā)現有的企業(yè)管理者認為出現這類(lèi)問(wèn)題的原因在于量化考核工作沒(méi)有做好，有的企業(yè)管理者認為之所以出現推...
敏捷性概念源于1991年美國大學(xué)與大型企業(yè)的聯(lián)合研究，從企業(yè)的敏捷制造開(kāi)始，逐步延伸到敏捷供應鏈、敏捷研發(fā)以及敏捷組織建設。近年來(lái)隨著(zhù)信息技術(shù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，敏捷研發(fā)對敏捷組織的...
21世紀，知識型員工的范疇不斷擴大，在企業(yè)中所占的比重越來(lái)越大，并發(fā)揮著(zhù)日益重要的作用。因此，培養知識型員工的忠誠度，增強自我管理意識是提高企業(yè)績(jì)效的有效途徑。 在2月10日發(fā)布的《...
